政府搭台企业唱戏 创新成果展买卖两相宜

                                  崔 静

    创新成果展区作为中关村电脑节的一个重要展示板块，就设在今年刚刚改造完成的海淀展览馆内。这里集中展示中关村的科技实力，向社会、金融界、投资商推出一批科技含量高、市场潜力大、具有自主知识产权、产业化前景好的创新产品和创新项目。展览主要以企业产品展示为主，设立交易柜台，同时，新浪网中关村招商引资平台开展网上直播，采取实际展示与虚拟展示相结合，以扩大展示效果。在会场内一个很明显的感觉是，中关村中小型高科技企业占了相当的比例，他们通过图片、现场演示等多种方式，将自己的新产品介绍给前来参观的投资者和消费者。

投资少、见效快，展览会中小企业浮出水面

    北京佳易伟业信息技术有限公司主要的研究项目是使制作网页的过程变得更简单和普及化。该公司负责人介绍说："在目前的网络世界中，制作网页仅仅只属于少数人能够做到的事情，大部分人都认为建立网站是离自己很遥远的事情；而在西方发达国家，60％～70％的中小企业都已经建立了自己的网站，同国内只有千分之二的比例相比较，存在着非常悬殊的差距。而佳易公司开发的这套软件的一个重要宗旨就是让普通人也能够建立网站，使制作网页变得像用Word写文章一样简单。"
    作为一个像佳易伟业这样刚刚发展起来的、并不知名的小企业，要想使自己的产品顺利打入市场，并且在市场中占有一席之地，通常有两种方法：首先需要在各大报纸、电视台等相关媒体上做宣传，但是高昂的宣传费用往往成为这些小公司推广自己产品的最大障碍；另外一种方式就是将自己的软件产品投放到中关村各个软件专卖店内进行试销，但这种销售方式必须是企业的研发产品已经发展得比较成熟和稳定才会行之有效，并且同样会遇到发行费用的巨大压力，如果不能配合相关的宣传报道，用户和消费者同样也很难注意、了解到这些新型产品。因此，缺乏适合有效的宣传手段与途径，是目前广大中小型高科技企业发展所面临的重要困难之一。而一年一度的中关村电脑节则给大家带来很多机会和希望。

摘自《中关村周刊》第一百四十七期